•   

    Собеседования при приеме на работу и Тайна Продажи

    Очень эффективная и убедительная тактика продавая кое-что должна продвинуть свои льготы так же как свои особенности.

    Очень просто, особенности - то, что кое-что имеет; льготы - то, что те особенности делают для Вас.

    Например, если Вы продаете свой используемый Oldsmobile, одной из особенностей, которые Вы могли бы упомянуть, является свой большой ствол.

    Если Вы сосредоточитесь только на особенности, то Вы скажете, у Этого автомобиля есть большой ствол (Зевок), Но если Вы продвигаете ту особенность с ее выгодой, Вы могли бы сказать, ствол огромен. Вы можете вложить три чемодана и Вашу сумку гольфа там для поездки в Диснейленд и все еще иметь много комнаты для всех подарков, которые Вы будете хотеть привести домой! См., как это производит более сильное впечатление?

    Потенциальный покупатель может визуализировать, как этот автомобиль с его большим стволом может сделать упаковку для его следующей поездки намного легче. Используйте ту же самую тактику для каждой особенности автомобиля, и (Ka-ching!) у Вас есть намного более быстрая продажа.

    Когда Вы готовите свое резюме или отвечаете на вопросы во время интервью, Вы продаете себя, так использование что та же самая тактика: продайте свои льготы наряду с Вашими особенностями! Вот то, как:

    Рассмотрите эти типичные features претендент работы мог бы упомянуть во время интервью:

    ? 10 Лет Опыта

    ? Способность Напечатать 90 Слов В Минуту

    ? Сильные Организационные Навыки

    ? Посвященный

    ? Превосходный Коммуникатор

    ? Администратор 2004 Года, Acme International Inc

    Те довольно внушительны. Теперь давайте видеть, как Вы можете повернуть те features в benefits:

    ? Особенность: 10 Лет Опыта. Льготы: я знаю, что ожидать в этом типе положения; я обращался с этим типом работы прежде; я не буду нуждаться в большом обучении или наблюдении; я поражу управление основания и начну производить прямо далеко

    ? Особенность: Способность Напечатать 90 Слов В Минуту. Льготы: я мог сделать Ваши сообщения на 10 страниц через меньше чем час; я ускорю Ваш потокquot работы;

    ? Особенность: Сильные Организационные Навыки. Льготы: я отслежу Ваш список, таким образом Вы всегда будете вовремя и иметь материалы, Вы нуждаетесь; я буду в состоянии быстро восстановить любой документ; я расположу по приоритетам свою рабочую нагрузку, чтобы гарантировать, что самые критические проекты - Дон e сначала; я спасу Вас время; я помогу Вам сделать своего босса счастливым

    ? Особенность: Посвященный. Льготы: я поддержу полную миссию компании и сделаю то, что я могу, чтобы помочь достигнуть ее; я не буду жаловаться на тяжелую работу или долгие часы; я искренне сделаю свою работу к лучшей из моей способности

    ? Особенность: Превосходный Коммуникатор. Льготы: я легко буду в состоянии дать Вам и Вашему штату информацию Вы, и они нуждаются, ли в устной или письменной форме; я буду в состоянии составить большую часть Вашей корреспонденции, освобождая Вас от той обязанности; я спасу Вас время и усилие

    ? Особенность: Администратор Года, 2003, Acme International Inc. Льготы: "я очень хорош в том, что я делаю, и Вы не имеете к честное слово - вот доказательство, что другие признали мой навык, профессионализм, и выдающиеся вклады

    Еще более внушительный! См., как это работает? feature хорошо. Но еще лучше отвечает на невысказанный вопрос менеджера найма, Итак, почему это важно? Вы делаете это, продавая Ваш льготы

    Сделайте список своих собственных особенностей и их соответствующих льгот. Учитесь продвигать эти льготы на Вашего потенциального работодателя. Сделайте это в своем письме покрытия, своем резюме, и во время Вашего интервью, чтобы произвести сильное впечатление.

    Вы ПРОДАДИТЕ себя в новую работу!