Как Преобразовать Скучное Примечание В Письмо Покрытия Убийцы - Первая часть
Формула AIDA столь же стара как грязь. Это преподавалось, когда я был в школе более чем десятилетие назад. И это все еще преподается для серьезного основания - это работает! Когда Вы применяете это к своему письму покрытия, у этого есть власть преобразовать регулярное письмо покрытия в захватывающее внимание "Письмо Покрытия Убийцы", это заставит Ваш телефон вешать трубку крюк.
AIDA - акроним. Это обозначает Внимание, Интерес, Желание, и Действие. Это описывает торговцев процесса, хотят взять их перспективу через тот, чтобы сделать продажу.
В этом случае, перспектива - менеджер найма, и Вы продаете себя в смысле, что Вы хотите, чтобы менеджер найма связался с Вами для интервью. Таким образом я собираюсь показать Вам, как захватить внимание менеджера найма, создать интерес, пробудить желание, и в конечном счете получить его, или ее, чтобы принять меры (поднимите трубку и назовите Вас для интервью).
Между прочим, я проверил этого убийцу "Система", таким образом я знаю, что она работает. Готовый начать? Тогда пойдем.
Внимание
Первой вещью, которую Вы должны сделать, является захват внимание читателя. Вы должны получить внимание читателя прежде, чем он или она сможет заинтересоваться и настроенный Ваше предложение войти для интервью. Мы все заняты, и у всех нас есть несколько вещей, продолжающихся в наших жизнях. Так, как Вы прорубаете беспорядок и захватываете внимание читателя?
Фактически есть несколько путей. Один путь состоит в том, чтобы создать захватывающее внимание первое предложение или заголовок, поскольку составители рекламного сообщения называют это. Думайте об этом как заголовки в газетах и журналах. Вы выбираете который статьи читать, быстро глядя на заголовки, не так ли?
Итак, почему не помещенный захватывающий внимание заголовок в Ваше письмо покрытия? У большинства писем покрытия нет захватывающего внимание первого предложения так простой факт, что у Вашего письма покрытия даже есть заголовок, отделяет Вас от пакета и привлекает внимание к Вашему сообщению, разве Вы не согласились бы?
Скажем, Вы идете по переполненной улице, и Вы разыскиваете вашего друга с другой стороны улицы. Позвольте говорят его зовут Джо. Как Вы получаете внимание Джо? Вы могли начать подпрыгивать и вопить, "Эй! Здесь!" Это могло бы работать.
Лучший путь состоял бы в том, чтобы вопить "Эй Джо! Здесь!" That'd, более вероятно, поймать внимание Джо, не так ли? Поскольку он слышит свое название. Воплощение увеличивает ответ драматично.
Теперь давайте брать ту мысль и применять ее к Вашему заголовку. Добавление воплощения к Вашему заголовку является прекрасной идеей. Используйте имя получателя тут же в заголовке. Это делает сообщение более личным и увеличивает шанс, сообщение прочитано.
Давайте делать тот один шаг далее. Скажите, что Вы ищете работу как медсестра, и Вы знаете, что название кормушки найма - Сьюзен. Сьюзен неукомплектована и ищущая медсестер. Так дайте Сьюзен захватывающий внимание заголовок, чтобы открыть Ваше письмо покрытия.
Как об этом, "Сьюзен, Наконец! Медсестра, Которая Может Сделать Больше Чем, Берет Температуру! Но не останавливайтесь там. Сделайте это большим и смелым. Помните, это - заголовок. Удостоверьтесь, что Сьюзен замечает заголовок. Захватите внимание Сьюзен.
Как Сьюзен не могла возможно заметить, что заголовок стратегически поместил наверху Вашего письма покрытия? И Вы можете взять то простое понятие и применить его к письму покрытия любому менеджеру найма для любой работы.
Так воздействуют на захватывающее внимание первое предложение, и в части II мы будем говорить об интересе, желании, и действии.
